Менеджер по работе с ключевыми клиентами (энергетический сектор)

Уровень зарплаты: 

з/п не указана

Город: 

Москва

Требуемый опыт работы: 

от 5 лет

Задачи:

  • Генерация лидов и новых проектов.
  • Построение долгосрочных отношений с заказчиками на уровне TOP(-1) и TOP(-2).
  • Формирование среднесрочной и долгосрочной стратегии работы с аккаунтом.
  • Участие в тендерах, разработка и формирование ТКП, КП.
  • Участие в продвижении на рынке продуктов, решений и услуг компании.
  • Выполнение финансовых показателей (план продаж, выручка, дебиторская задолженность, т.д.).
  • Развитие направления по ключевым показателям.

Профиль успешного кандидата:

  • Высшее техническое или экономическое образование
  • Опыт от 5 лет в области Энергетика/ ИТ/Телеком или системной интеграции в сфере продаж или пресейла. Обязательно наличие активных деловых контактов в ПАО "ФСК ЕЭС" или на уровне глав МРСК. Желательно наличие активных деловых контактов в ОАО "Россети".
  • Желателен опыт работы в (иностранном) вендоре на позициях AM, КАМ, BDM.
  • Отличное знание MS Office, 1С 8 (опционально)
  • Английский intermediate

Необходимые профессиональные знания и навыки:

  • Знание рынка энергетического сектора (ИТ/Телеком опционально) и системной интеграции.
  • Знание принципов закупочных процедур ПАО "ФСК ЕЭС" и др. компаний отрасли, подготовки ТКП, КП.
  • Знание основных тактик продаж.
  • Знание основных тактик работы с вертикалью крупных энергетических компаний.
  • Желательно знание принципов формирования проектов в рамках федеральных целевых программ в энергетическом секторе.
  • Опыт подготовки ТКП, КП, тендерных документов.
  • Опыт ведения коммерческих переговоров, «холодных продаж».
  • Подготовка финансовой отчетности.
  • Опыт ведения среднесрочных и долгосрочных проектов.
  • Желателен опыт участия в электронных торгах.
  • Опыт успешного построения отношений с заказчиками на уровне TOP(-1) и TOP(-2).