Руководитель направления по работе с ключевыми региональными клиентами

Уровень зарплаты: 

з/п не указана

Город: 

Москва

Требуемый опыт работы: 

от 5 лет

Задачи:

  • Разработка и реализация средне- и долгосрочной стратегии освоения целевых регионов и аккаунтов (в команде).
  • Комплексное представление интересов компании в выбранных регионах и аккаунтах.
  • Построение аккаунтов с нуля, выход на стабильный рост и закрепление в сегменте на долгосрочную перспективу (в команде).
  • Генерация лидов и новых проектов.
  • Построение долгосрочных отношений с заказчиками на уровне TOP(-1) и TOP(-2).
  • Участие в тендерах, разработка и формирование ТКП, КП.
  • Участие в продвижении на рынке продуктов, решений и услуг компании.
  • Выполнение финансовых показателей (план продаж, выручка, дебиторская задолженность, т.д.).

Профиль успешного кандидата:

  • Высшее техническое или экономическое образование, образование сфере управления приветствуется.
  • Опыт от 7 лет в области ИТ/Телеком или системной интеграции в сфере продаж, маркетинга.
  • Обязательно наличие подтвержденного опыта успешного развития крупного аккаунта (операторский сектор, гос.сектор).
  • Обязательно наличие опыта руководства подразделением с прямым подчинением не менее 5 сотрудников.
  • Желательно наличие активных деловых контактов в B2G/B2B сегментах рынка в различных субъектах РФ.
  • Желателен опыт работы в (иностранном) телеком-вендоре на позициях Sales Manager, КАМ, BDM.
  • Знание отраслевой специфики, конкурентной среды.
  • Знание рынка ИТ/Телеком и системной интеграции.
  • Знание основных тактик продаж.
  • Знание основных тактик работы с вертикалью крупных ИТ/Телеком компаний и/или гос.сектора.
  • Знание принципов закупочных процедур, подготовки ТКП, КП.
  • Отличные переговорные и коммуникативные, презентационные навыки;
  • Аналитическое мышление, организаторские способности;
  • Высокий уровень ведения деловой переписки и документооборота;
  • Опыт подготовки ТКП, КП, тендерных документов. 5. Опыт ведения коммерческих переговоров, «холодных продаж».
  • Подготовка фин.отчетности.
  • Опыт ведения среднесрочных и долгосрочных проектов.
  • Желателен опыт участия в электронных торгах.
  • Опыт успешного построения отношений с заказчиками на уровне TOP(-1) и TOP(-2).
  • Подтвержденный опыт продаж ИТ/Телеком продуктов, решений, услуг - личных и/или в команде.
  • Подтвержденный опыт освоения новых рынков.
  • Отличное знание MS Office, 1С 8 (опционально)
  • Желательно знание английского языка (intermediate)